[优衣库休闲鞋]安踏、李宁、优衣库、优衣库、李宁、优衣库、优衣库、优衣库

在化解库存危机避免历史重演后，安踏开始通过FILA进入高端市场，试图将FILA作为第二条增长曲线。

经过几年的探索，FILA在2013年实现收支平衡，2014年实现盈利，最终成为支撑稳定发展的第二条增长曲线。 2022年上半年，安踏主品牌营收133.6亿元，对安踏总营收贡献度为51.5%； FILA营收为107.77亿元，对安踏总营收的贡献度为41.5%。

在谈及安踏逆袭是否做对了事情时，安踏公司多次强调“单聚焦多品牌多渠道”战略方针的重要性。 他表示，收购并成功运营了FILA迪桑特科龙等品牌，安踏集团进入“多品牌”阶段，多品牌组合能够满足不同细分市场和不同消费者的需求，安踏取得了今天的成绩。

我至今还记得，2017年，懒熊体育创始人韩牧在厦门安踏总部办公室对丁世忠说，光靠安踏一个品牌很难实现千亿规模的企业，但通过收购和差异化运营可以创造10个安踏。

在安踏逐渐穿过山谷登上顶点的过程中，李宁依然亏损不断，2012-2014年，李宁的亏损共计近30亿。 为了扭转颓势，早已隐身的李宁本人于2014年底出山，重新掌握了公司。

李宁同样进行了销售渠道的改革和完善，开始转变零售思维，对特许经销商进行精细化管理，并通过削减支出等方式在2016年实现了扭亏为盈。

为了进一步优化零售效率，李宁有限公司聘请2019年在优衣库担任行政总裁的钱炜担任公司执行董事和联席总裁。

优衣库在控制库存量和销售比例方面有着极其丰富的经验，对各家商店的效率要求也极高。 钱炜强调，要改变单纯追求海量发展的观念，打造每家店铺都有效率有质量有盈利能力的“肌肉型企业”。

钱炜巡视店铺，通过观察形象建设商品陈列等环节优化了整个公司的流程，在库存方面分解了月度每周的控制目标。 李宁有限公司在8月的财务报告会上表示，目前李宁的库存销售比控制在3.6。 从行业内的数据来看，这是行业领先的水平。

今年上半年财报中，李宁有限公司的一大亮点是鞋类收入占54.5%，时隔5年再次超过服装。 在体育装备中，通常对鞋类设计生产科技的要求高于服装。 这标志着李宁产品专业水平的提高。

为了加强供应链管理，提高研发能力，李宁有限公司在李宁本人的家乡广西建立了第一家自有工厂，并于2019年5月投入使用。 李宁方面表示，该自建工厂将为研发设计带来更多实验空间。

根据“产业微笑曲线”理论，每个环节的利润都像一条笑容口型曲线，两端设计和销售环节附加值最高，中间环节制造加工环节附加值最低，在笑容曲线底部赚的其实也可以说是辛苦的钱。

安踏的家族商业从代工开始，晋江系企业大多以商业为导向，把赚钱作为第一要务。 但1987年，年轻的丁世忠带着几百双鞋来到北京。 他发现，同样的鞋，自家工厂生产的只卖20元左右，而有标签的鞋能卖到100元。

当时，晋江系企业已经陷入内卷，代工生产利润本来就不高。 随着鞋厂的增加，各工厂竞相降低利润，每双鞋的利润退化到几元。

一开始，几乎所有晋江系品牌都是将阿迪达斯和耐克的鞋拆开仿制的，无论是舒适度还是耐用性，都不及两家世界巨头。

最终，摆脱激烈竞争处于行业领先地位的，还是安踏和李宁这些从一开始就重视品牌建设的企业，相应地他们的赚钱能力也更强了。

2021年安踏的归母净利润为77.2亿元，同比增长49.55%，约为10年前2011年17.3亿元的5倍，是2007年上市之初的14倍多。 在毛利率方面，安踏从2007年的33.16%几乎翻了一倍到2021年的61.64%。

李宁方面在过去10年间增长了超过9倍，从2011年的3亿8600万元激增到2021年的40亿1100万元，是2004年上市之初的32倍以上。 毛利率也从2012年的37.66%上升到53.03%。 特步2021年赚的钱近10亿，归母净利润9.08亿元，同比增长77.05%。

去年开始奠基仪式的占地600亩的东盟李宁中心，承载着李宁的全球化梦想。 这座投资额达15亿元的创新技术中心将于2026年建成投产，年产高级运动鞋2500万双等体育用品，产值20亿元以上。

当天，李宁本人在东盟李宁中心成立仪式上强调，世界上很多服装鞋子都是Made in China，李宁有限公司的目标不仅是出口，更是打造具有全球影响力的品牌，东盟甚至在欧美也是未来三四年李宁有限公司的发展目标。