[珀莱雅最新款]珀莱雅：“双11”预售首日8款产品全部售罄

“双11”预售首日，8款产品全部售罄下架，帕夏受到李佳琦的追捧。 10月25日，夜晚过去了，珀莱雅的热度并没有下降，继续大热。 对珀莱雅来说，这样的场面应该不会慌张。 毕竟多次在促销节上获得了不错的销售额。 2021年，珀莱雅大单品年销售额过亿，“双11”“6？ 18 )等大型促进活动总是榜上有名。 然而，在热闹的销量数据火爆的同时，重营销轻研发的呼声也随之而来，当研发投入跟不上营销热度时，珀莱雅的“热度”会持续到什么时候，业内也颇为担忧。

单品打天下

10月25日，“珀莱雅”出现在微博热词中，该词条下不少网友表示“没能抢到珀莱雅产品”。 前一天晚上，在李佳琦“双11”的预售直播室里，珀莱雅在线销售的8款产品全部售罄。 其中包括珀莱雅的爆炸产品红宝石霜双抗精华等。

也有网友表示“还没下手就已经没了”“抢得最多的是帕夏”，也有网友表示“抢得太多了，需要转手”。

就像一上架就卖光的产品一样，珀莱雅近两年发展很快。 无论是业绩市值还是产品影响力，珀莱雅都像开路一样驰骋。

财报数据显示，2019-2022年上半年，珀莱雅营收分别增长32.28%20.13%23.47%36.93%。 净利润分别增长36.73%21.22%21.03%和31.33%。 最新公布的第三季度财报数据显示，净利润增长30.92%-36.41%。

帕夏在资本市场上也毫不逊色。 珀莱雅上市之初市值为30.68亿元，截至10月25日收盘。 珀莱雅股价为每股159.95亿元，市值453.5亿元，比上市之初增长了百倍。

珀莱雅的高增长更多地得益于“大单品”战略的实施。

2017年11月，珀莱雅登陆上海证券交易所。 当时，该品牌强调“补水”“海洋护理”的护肤理念，并在此基础上推出了一系列产品，但并不出众，不少人称之为山寨版欧莱雅。

不过，在珀莱雅进军嘀嘀打车发展线上，推出大单品战略，推出以“红宝石精华液”“双抗精华液”为代表的产品进行转型的同时，“早c晚a”这一护肤概念

久谦数据显示，在2021年珀莱雅天猫销售额排行榜上，双抗提取物2.0销售额超过2.4亿元，红宝石提取物2.0也取得了近2亿元的销售额。 另外，珀莱雅在投资者交流会上表示，2021年天猫渠道的大单品业绩占60%左右。 2022年“618”期间，珀莱雅在天猫嘀嘀京东的品牌成交金额均位居彩妆国货第一。 2022年“618”天猫美化妆行业TOP 10品牌中，珀莱雅销售额排名第五，同比增长75.6%。

疾走的“AB面”

如果说珀莱雅的A面是各方面数据的高速增长，那么B面则随之成为关于高营销低研发的“质疑之声”。

珀莱雅提出大单战略时表示，“从渠道驱动战略快速升级为产品驱动战略，推进大单品战略，打造具有品牌心智代表性的明星单品，以提高客单价和复购率，增强品牌粘性”

销售额过亿的大单品背后，需要投入高额的销售费用。 财报数据显示，2018-2022年上半年，珀莱雅销售费用投入分别为9亿元12亿元15亿元20亿元11.17亿元，营收占比分别为37.5%39%40%43%42.54% 与营销费用高的投入相比，研发费用有点不足。 财报数据显示，2018-2021年，研发经费分别为5125万元7460万元7220万元7658万元，研发费率分别为2.17%2.39%1.92%1.65%。

营销费用与研发费用的显著投入差距，引发了“再营销轻研发”的质疑声。 与此同时，珀莱雅的产品问题得到了澄清。 今年4月底，珀莱雅大型单品羽感防晒产品被曝光后，珀莱雅官方发表道歉声明称，“由于是油包水低粘度防晒产品，生产工艺难度较大，部分批次成品存在差异”，随着舆论的发酵，珀莱雅

面对不断的疑问，帕夏似乎也想证明他会增加研发投入。 2022年上半年，珀莱雅的研发费用急剧增加。 财报数据显示，2022年上半年珀莱雅研发支出投入6107万元，同比增长94.66%。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，过去的经验表明，高营销投资确实能为企业带来一定的业绩增长，但随着市场的发展，消费者的需求也在变化，品牌力产品创新及质量成为消费者选择产品的重要门槛。 这就对企业的战略方向品牌管理运营能力等综合实力提出了要求。