[回归后的李佳琦,会改变过去的直播风格吗小说]回归后的李佳琦，会改变过去的直播风格吗？

1 .综艺，打响双十一之战

10月9日中午，刚回来20天的李佳琦在B站发布了两条长视频。 分别是《所有女生的offer 2》第一期的上下集。 10月10日中午，第二期和第三期也同时发行，4部视频时长均超过1小时。

其中，首播不到一天，播放量就过百万，迅速登上B站热榜。

也许有人会怀疑，拿着商品的播音员怎么突然拍了一段长视频。 而且有这么高的热度。 其实，这是李佳琦团队推出的综艺节目，主要内容是李佳琦与各大品牌方洽谈双十一带商品优惠的过程。

例如，在当时的第一期节目中，李佳琦来到了LVMH群门口，却无人接。 作为自认为有影响力的头部播音员，即使亲自来也没人接，多少有点落差感。 于是，李佳琦下意识地脱口而出：“所以没有人在外面接我……” 突然弹幕满布的“哈哈”，无形中展现了节目的核心“真人秀”。

截至去年11月1日，#李佳琦所有女生的邀请#话题在微博上获得了14.3亿的浏览量。 很多李佳琦的粉丝为这个节目种下了一些新品牌，可以说是完美的营销活动。

在去年第一季度大获成功后，今年李佳琦团队不惜“血本”。 不仅有自己的工作室，一集节目的时间长度也超过了一个小时。

“双十一”原本是淘宝的重头戏，作为目前淘宝直播最具影响力的主播，李佳琦当然要做好充分的准备，在这场电商大战中发挥实力。

我还记得2021年的“618”和“双十一”。 来自淘宝直播的薇娅李佳琦凭借手机GMV稳居首位。 但是，今年“618”两人的缺席，直接带商品的TOP5上已经看不到淘宝主播的身影了。

李佳琦在接受采访时表示：“淘宝主播约6000人，平均每天直播次数约10000多次。 只要你休息，你的球迷就有可能被其他9999场比赛吸引。 ”但事实证明，即使两个“超级巨星”离开，其他主播也无法分到预想的流量。

随着李佳琦的回归，曾经的粉丝们像百万勇士一样回到了他的“麾下”。 今年双十一，李佳琦发誓要夺回他的王座。

2 .“性价比”和“专业性”一如既往

回归后的李佳琦，会改变过去的直播风格，顺应新的潮流吗？ 答案是否定的。 也没有必要。

9月20日回来以来，李佳琦确实和过去相比有了一些变化。 例如，他在介绍产品时不再兴奋，冷静下来，看起来收敛了很多。 但是，其精选和现场风格的核心没有改变。 那就是“性价比”和“专业能力”。

与其他主播相比，“超级巨星”的最大优势是谈判能力。 “可以保证商品全部卖，但别人做不到”，是超头特有的潜力。 这一点也产生了直播电子商务行业的马太效应。 头部播音员越有谈判权，就越有吸引力；如果能卖出更多的商品，就能获得更高的谈判权……良性循环形成了。

身处腰和尾的播音员，要进入头脑播音员的良性循环中并不容易。 从李佳琦薇娅离开期间淘宝直播的表现可以看出。

今年双十一，“性价比”依然是李佳琦的王牌。 在《所有女生的offer 2》节目中，李佳琦与各品牌的谈判过程得到了透明展示。 娇兰薇诺娜花西子祖母龙MAC珀莱雅等新面孔一一“过招”，李佳琦的议价能力也得到了充分发挥。

例如，在讨论薇诺娜的王牌产品时，李佳琦一眼就看到这款产品的量比去年多，但涨价幅度也很高。 从原来的四瓶416元涨到了五瓶560元。 从一个个的平均价格来看，比去年得到的价格要高得多。

按李佳琦本来的意思，我想和去年的双十一价格一样。 但维诺纳表示，去年已经达到最低价，今年原材料在上涨，维持同样的价格是不可能的。

最后，在李佳琦的理论努力下，薇诺娜选择了妥协，不仅降低了价格，还增加了赠品。

在这场谈判中，李佳琦的谈判能力除了来自他的头部主播光环外，也和他自己过硬的专业能力分不开。

在双方的谈判过程中，李佳琦一连三个“但是”把对方的解释一个个反驳了回去。 比如维诺纳的王牌产品，他坦率地说现在生产同样产品的品牌很多。 其面临的竞争越来越激烈，这意味着在没有新升级的情况下，提高售价是不合适的。

此外，对于薇诺娜目前的情况，李佳琦也直言，他认为对方除了能在双十一期间吸引消费者外，平时的销售额一般。 这篇评论不仅强调了维诺纳对自己的依赖，也指明了对方未来发展的方向。

事实也确实如此。 今年6月李佳琦停播后，薇诺娜的网上销售情况非常普遍。 甚至可以说李佳琦是保证销量的最大信任。 去年双11预售当天，维诺纳销售额突破7亿，其中大部分由李佳琦贡献。

当晚，薇诺娜主推的口罩产品，即使陈列了60万张订单，也很快被抢购一空。 最终销售额达到7146万元，几乎占该产品年销售额的一半。 可见对化妆品牌李佳琦的依赖。

正如我说过的，李佳琦的实力决定了他的谈判权，他的实力来自他的专业眼光。 与部分中小主播在直播间跟随本宣科不同，品牌方赠送的brief介绍完毕后换成别的。 李佳琦真正吸引人的地方在于，他对所有的选择都做了详细的阐述，并向不同的人提出了建议。

“说明”本身，已经是李佳琦直播间的“内容”。 所以，即使缺席100多天，李佳琦回来后，也能承载淘宝直播的全部希望。

3 .淘宝直播的颠覆战，没那么顺利

双十一之前，李佳琦又回到了镇座宝直播，要打一场漂亮的翻身仗绝非易事。

从目前各电商平台的双十一规划来看，淘宝和京东比较保守，除了往年的常规活动外，最大的变化就是流量激励和商家支持。

“电商新人”嘀嘀打车快手今年陆续在商城开售，重点是模仿传统电商平台活动。 例如，预售制跨店客满等，都是为了弥补货架在电子商务领域的不足。

除了这些玩家之外，视频号码和小红书也参加了这次大战。 他们的重点放在直播电子商务领域，通过流量支持激励主播，招揽更多商家。

随着越来越多实力雄厚的电商平台的出现，今年双十一充满了许多不确定性。

对淘宝来说，李佳琦似乎是“兜兜风”的存在。 而要想从所有平台中脱颖而出，当务之急是实现整个平台的共同进步。 如何留住主播和商家，如何有效地帮助他们，仍然是淘宝面前的一大难关。

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